Nó đòi hỏi nhiều hơn một công nghệ để đáp ứng nhu cầu

Tất cả các công nghệ này hoạt động như quảng cáo. Trên thực tế, hầu hết các công ty tôi có cơ hội làm việc đều không lo lắng hay phàn nàn về công nghệ của họ. Họ băn khoăn về việc liệu những câu chuyện họ đưa vào nội dung tạo nhu cầu B2B của họ có thực sự kích động các hành động dẫn đến đường ống dẫn hay không.

Đó là thông điệp của một bài phát biểu gần đây tôi đã gửi cho Trại bán hàng kỹ thuật số , một hội nghị trực tuyến tập trung vào các chiến lược bán hàng ảo kỹ thuật số . Dưới đây là một số điểm chính tôi tập trung vào cuộc thảo luận đó (cùng với một liên kết nếu bạn muốn nghe bản ghi âm miễn phí):

Trả lời câu hỏi triển vọng quan trọng nhất: Tại sao phải thay đổi?

Nếu bạn đang tạo nội dung tạo nhu cầu và sử dụng các tương tác kỹ thuật số để tạo khách hàng tiềm năng, câu hỏi mà mọi người bạn tham gia muốn có câu trả lời là Tại sao tôi nên thay đổi? Nói cách khác, họ muốn các nhà cung cấp đưa ra một trường hợp hấp dẫn về lý do tại sao họ cần rời khỏi phương pháp tiếp cận tình trạng của họ và làm một cái gì đó khác biệt.

9 tiêu chí lựa chọn sản phẩm để bán hàng online lợi nhuận cao

Nếu bạn có thể là công ty thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách trả lời câu hỏi Tại sao thay đổi quan trọng này , bạn sẽ cải thiện đáng kể tỷ lệ tránh việc không có quyết định đáng sợ và giành được thỏa thuận. Forrester Research cho thấy 74% người mua điều hành giao việc kinh doanh của họ cho công ty có khả năng tạo ra tầm nhìn mua và chỉ 26% cho người chiến thắng trong một cuộc cạnh tranh công bằng và bình phương. Một tin nhắn tuyệt vời tại sao thay đổi thông điệp là rất cần thiết nếu nội dung tiếp thị của bạn sẽ đủ tốt để phá vỡ hiện trạng và tạo ra tầm nhìn mua hàng.

Xem thêm: Túi đựng hàng chuyên nghiệp tại https://dutu.vn/tui-goi-hang/

Có một quan điểm và làm cho nó khác biệt

Để thực hiện điều này, bạn cần gửi một thông điệp khiến khách hàng thấy hiện trạng của họ là không an toàn và cam kết với một con đường an toàn mới, đó là bạn. Những cuộc trò chuyện đó không xảy ra khi bạn đáp ứng nhu cầu khách hàng đã biết được phát hiện thông qua tiếng nói của nghiên cứu khách hàng. Chúng chỉ xảy ra khi bạn giới thiệu những nhu cầu chưa được biết đến của họ mà họ có thể không biết. Nhu cầu vô thức là những vấn đề hoặc thách thức kinh doanh mà khách hàng tiềm năng không biết, hoặc quy mô, tốc độ và tác động mà họ đánh giá thấp đối với doanh nghiệp của họ.

Tạo một quan điểm khác biệt về thông điệp và nội dung, yêu cầu bạn tạo ra một số rủi ro bằng cách xác định và giới thiệu những nhu cầu chưa được cân nhắc này, sau đó giải quyết chúng bằng những điểm mạnh bất ngờ của bạn. (Đây là những khả năng bạn đã sử dụng để gắn thẻ vào các tin nhắn do VOC cũ điều khiển và gọi chúng là các khả năng gia tăng giá trị.)

 

Loading Facebook Comments ...